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          光谷夢想:投資人究竟最關心什么

          發布時間:2016-08-11 13:57 來源:創業加盟網 閱讀次數:1398次

          光谷夢想:投資人究竟最關心什么

          在評估潛在創業項目時,投資人最關注哪些指標呢?

            當啟動資金準備完畢后,這些關鍵指標又會發生怎樣的變動呢?

            風投在創業隊伍中尋找的無形利益又是什么呢?

            這些問題都是人們在創業和籌集資金時常常會想到的問題。人們很容易獲取天使投資人和風險投資公司給出的投資建議,但想要通過這些建議分析創業卻非易事。我們瀏覽了LIVE Chat并總結了投資人的建議,下面就是他們在評估創業項目或者創業團隊時所追尋的重點。

            當您參與消費者軟件初創公司的種子輪投資時,您最看重哪些指標呢?

            通常遵循如下幾個概念,重要性依次遞增:

            1.有成型的產品嗎?

            2.吸引了用戶和消費者嗎?

            3.用戶體驗如何?產品容易喚起用戶的共鳴嗎?用戶對產品和服務的參與度高嗎?

            4.活躍用戶數量是多少?用戶留存率是多少?

            5.現金流活躍嗎?未來能一直保持嗎?

            6.怎么才能讓公司增長?現在的工作、擴展和盈利模式是怎樣的?

            7.怎么做才能實現增長或者盈利的持續性和可擴展性?

            8.企業有下游的投資人和收購方嗎?

            還有一點,我很關注創業者是什么樣的人,因此接下來五年里每年我都要和他吃幾頓飯,通過他帶給我的感受進行判斷。我知道有些事情不應該那么理性,但生命如此短暫,我希望選擇聰明人合作。

            對于明年要籌集資金的初創公司,您有什么想法與建議?

            我的博客中有關于這方面的內容,簡而言之就是如下幾個方面:

            1.盡可能降低資金消耗率,主要就是通過削減規模留存現金余額;

            2.盡早融資;

            3.拉長融資時間(在所有階段都要這樣做,尤其是后期階段);

            4.有尋找投資人的自信,敢于和他們開價;如果融資規模過小,也要明智地接受較低的價格和規模較小的投資者。比起抬高價錢,保有資金才是更重要的事。

            初創公司要達到什么水平的增長才能在創業演示中拔得頭籌呢?

            這取決于初創公司的發展方向和業務。但對大多數公司而言,MoM的有機增長就是一個值得參考的指標,在其基礎上,每月20%—50%的增長率是非常 完美的。用戶保留率、用戶間推廣率和用戶流失率也都是我們關注的方面?!狢owboy Ventures的創始人Aileen Lee

            您有多看重成本預測?

            早期階段,相比收益我更關心成本,因為收益微小且具有不可預測性,然而成本卻能告訴我你的創業規劃是怎樣的。我重點評估的是質量、創意、團隊能力和 市場機遇,前三者占到評估的70%,最后一項則占到30%。

            當評估投資時,您會考慮哪種指標?對于您投資的團隊,您會不會加入自己的分析師?

            我們的團隊中確實有一些優秀的人才在幫我們尋找指標,但在早期階段,想要從正面預測指標實在是太困難了。我們真正尋找的是用戶群體和社區被吸引的跡 象,而且事實上我們能夠預測是否會有更多的用戶群體和社區加入。功能全開然而用戶的參與度較低并沒有什么用,我們尋求的是用戶真正癡迷的東西。

            您認為要如何判斷初創企業盈利能力?

            評估早期初創公司確實非常非常困難,尤其是在它們功能有限、經驗不足且毫無收益的時候。評估我已經做了十幾年了,但是我還是摸不清規律!所以我們還是要基于很多種猜想進行判斷。

            成立年限不足一年的科技初創公司所要關注的重點是什么?是增長還是利潤?

            首先這樣的公司要專注于功能和活躍性。當你能滿足公司的資金需要時,再側重考慮增長問題。另外,在優化增長之前,你需要關注一下利潤。每個初創公司都有所不同,但是在早期,增長是重點。

            在消費者投資中,您遵循怎樣的產品指標?您如何看待那些投資過的公司?

            我們尋找那些用戶自發使用的產品,他們熱愛這些產品,而這些產品將會一直呆在他們的手機主屏上。質遠重于量。一旦投資了,我們會盡可能地給予幫助, 會有很多很多的招聘和其他幫助。創建公司是件有趣的事情,但也非常艱難,所以我們能做的就是給予最多的幫助。

            當我們創造某樣東西的時候,我們要怎么讓用戶覺得選擇我們是沒錯的呢?

            我沒有什么特別好的建議,但是如果你只顧著自己的直覺而忽略了用戶和消費者,你最好祈禱自己的直覺是正確的。大部分人都不可能成為喬布斯,不過就算 是喬布斯也會出錯。請留心消費者習慣,堅持測試工程,基于真實世界的數據不斷更新換代,而不是閉門造車。如果你按照真實世界和用戶消費者進行測試,那么你 直覺的正確性將會擴大1000倍。

            要如何決定何時放棄的,又該在何時執行人才收購和軟著陸?何時應該向前推進一步呢?

            對此我也沒有明確答案,但通常歸結為以下幾點:

            1.創始人是否還關心問題和用戶?

            2.收支平衡的方法?

            3.收益一億的戰略目標是否依然穩固?

            然后,通過這些問題再來決定是:

            1.繼續堅持;

            2.軟著陸;

            3.關閉公司另起河山。

            不過我認為還是要具體情況具體分析。

            企業家是要樹立遠大理想呢還是腳踏實地呢?

            你要懷揣遠大目標,然后小心前行。以Uber為例,你要確保系統中的前100名司機都有良好的駕駛體驗,接客無需等待太久,你還要設想1000名司 機在300座城市中都要有著良好的駕駛體驗。這是兩種不同的挑戰。有件重要的事情要記住,產品都是講究體驗的,通常是一個用戶一次會產生一種體驗。所以, 如果你無法讓用戶感受到良好的體驗,別想其他事情了,就專注于讓那一個用戶高興吧?!髽I家兼天使投資人Jason Calacanis

            似乎多數投資人都關注增長和指標,但不是所有的偉大事業都能迅速成長起來。對于那些致力于用很多技術打造產品的企業家,您有什么想對他們說的?

            我認為這些一夜成名的公司一般都度過了上千個默默無聞的夜晚。成功都要經過千錘百煉。所以,看一眼你要闖蕩的世界,然后開始規劃如何實現。找到那些 相信你的人,讓他們加入你的隊伍。開始前要籌集到足夠的資金,資金消耗率也不要太高。但是最重要的是,你要明白你的方向在哪里,你的目的是什么,你最后想 達成怎樣結果。

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